完成交易的最新资讯以及成功案例

siyam40

1. 了解你在哪里获胜
确定您最好的、高成长的产品、市场和细分市场。

首先收集您的事实、销售数据、有关已完成交易的最新资讯以及成功案例。 您在细分市场和垂直领域的趋势是什么？ 哪些产品组合在每个地区销售最好？

行动：从您的胜利中，定义什么可以补 国家邮箱列表 充您的最终客户的解决方案。 透过询问以下问题与您的客户交谈并获取回馈：

是什么让他们的决策变得更容易？
什么有助于销售流程更顺利？
他们认为什么可以创造更好的一致性？
与市场竞争相比，是什么让您的解决方案更具吸引力？
2. 为您的合作伙伴策略制定业务目标
了解您的优势所在（哪些地区和垂直领域）将帮助您锁定您想要投资的领域。

要问自己的问题：



您是否正在寻找联合行销/联合赞助活动？
您是否正在考虑扩展到新的市场和地区？ 新的细分市场和垂直领域？
您是否希望与其他 Salesforce 合作伙伴合作来补充您的技术？
您是否正在寻找其他可以支援您的实作并提供专业服务的 Salesforce 合作伙伴？
您是否希望利用现有网路并透过合作伙伴管道扩大覆盖范围？
查看竞争对手的合作伙伴计划，包括他们的目标合作伙伴类型、他们赞助的活动以及他们如何激励和创造价值。

行动：回答上述问题，并确定您寻求合作的两个最重要的原因。 写下您的合作伙伴策略的业务目标。 现在，定义透过在生态系统中发展合作伙伴关系可以实现的三个好处。